深圳承翰陶柏莉营销方案认筹方案
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深圳承翰陶柏莉营销方案认筹方案
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  承翰陶柏莉认筹方案 第一部分:认筹思路 一、问题导入 1、项目暂无预售证,采取何种方式收取客户认筹金? 2、认筹金金额标准,后续能否直接转定? 3、认筹客户,开盘额外享受什么优惠? 二、认筹思路 方案一(经商讨,最后确定的方案) : 以承翰半山海的名义收款,同时配合其他相关 VIP 权益,交纳 3 万元诚意金,可以享受“总价减 8 万”的优惠; 实际上是实现承翰项目的多盘联动,开盘时客户可以将筹金转为定金,进行认购; 客户集中开盘未选中房号,可以直接申请退款; 方案二: 承翰以物业公司为媒介,以办理山海会为名义收款,同时配合其他相关 VIP 权益,交纳 3 万元诚意 金成为团购客户,可以享受“总价减 8 万额外优惠” ; 市场项目参考: 项目 认筹方式 金额 优惠 优劣势 相关文件 金地朗悦 以金地名峰的名义 收取认筹金,享受金 地名峰的公开发售 优惠 招商花园 城 通过新浪乐居,以 E 金券的名义收取,所 收款项不经开发商 账户 1万 1 万抵 5 万 优势:通过第三方支付平台, 冻结一定数额的诚意金, 操作 简单,不存在违规风险 劣势:每成交 1 套,新浪即 收取 10000 元的费用,营销 费用增加 深房传麒 山 通过银行资金冻结 的方式进行客户诚 意登记 5万 10 万 置 业 基金 优势: 开发商无需承担任何风 险 劣势: 银行需时刻驻场, 且必 需银行工作人员在才能认筹, 客户需进行银行卡开户申请, 再进行冻结申请, 最后开盘需 重新刷卡交定金, 无法直接转 定 20121010_深房传麒 山_捌万置业基金优惠确认单.doc 20121011_深房传麒 山认筹方案.doc 20131028招商花园 城—认筹蓄客方案.doc 1万 1 万抵 3 万 优势: 降低开发商风险, 可执 行性高 劣势:需集团项目之间配合 金地朗悦认筹须知. doc 第二部分:认筹蓄客方案 一、 蓄客目的: ? ? 以优惠相当的权益,保证认筹的数量 ,顺利实现销售目标; 根据诚意客户反馈信息,进行宣传推广、价格等方面的策略调整; ? 蓄客目标: ? ? 以首批推售单位 212 套,开盘销售目标 168 套(80%,加推视市场及积累的客户量进行评估); 参照金众云山栖 90%以上的开盘解筹率,对项目认筹量进行综合评估,需要在开盘前达到认筹客户 数量约 400 批(70%转化率,针对交纳诚意金的客户) ,上门客户约 2000 批(20%转化率) 二、 节点安排: 开放营销中心 开放样板房 凭海报上门,指定接待可以领 取 10 元嘀嘀打车红包(待定) 开盘 3.19 三、 蓄客策略 3.26 诚意办理:缴纳诚意金 4.9 (一) 认筹蓄客:认筹客户,可缴纳 3 万元成为“诚意优惠用户” ,享受开盘总价减 8 万的优惠; 1、认筹目标:目标认筹数量为 400 批; 2、认筹时间:2016 年 3 月 26 日至 4 月 9 日 3、认筹单位:1A,1B,共计 216 套 4、认筹条件以及认筹权益 认筹说明: 交纳 3 万元诚意金成为 VIP 客户,以“总价减 8 万优惠”进行推广认筹,以承翰半山海名义进行收 款,同时配合其他相关 VIP 权益。 认筹团购权益: 1) 认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息; 2) 认筹客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观; 3) 认筹客户可优先于普通客户进场选房并签订认购书; 4) 认筹客户享受承翰陶柏莉总价减 8 万优惠; 5) 认筹客户带领新客户上门,如认筹最终认购,可以享受老带新政策; (二)老带新蓄客:启动“老带新” ,承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户,凡 是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位,可获得以下奖励: ? ? 已开发物业业主:获得老带新成交奖励 10000 元购物卡; 新成交客户:获得老带新奖励购房折扣 99 折 3、暖场维系:冲筹阶段加大推广力度,并通过系列暖场活动保持现场热度,提高认筹氛围; 暖场活动方案一: 活动主题《马克传情,相约陶柏莉》 活动内容: 到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、 喜欢的人物、 漫画或者宠物各种题材的照片, 制作独一无二的马克杯。 备注:马克杯一面为陶柏莉 logo,一面为烫印的照片 暖场活动方案二: 活动主题《春意花开 DIY》 活动内容: 请来专业的花卉师为客户进行讲解、 培训, 同时准备多种鲜花工现场客户亲手插花只用, 然后以家庭为单位,根据自己的想法和创意插花 DIY. 4、 内场奖励: ? 冲筹奖励:认筹总数达 400 批及以上,前四名业务员实行奖励。如:第一名奖励 1000 元购物 卡,第二名奖励 800 元购物卡,第三名奖励 500 元购物卡,第四名奖励 300 元购物卡。 5、渠道推广: 1) 固有渠道 持续投放:路旗广告、户外广告、楼体条幅 节点投放: 4 月 2 日-4 月 8 日持续投放房信网硬广、电台广告,释放样板房开放信息; 2) 派单街霸 世联出动 10-20 人的支援销售,认筹期间,在葵涌周边进行定点传单发放、街霸拦截周边客户,拦 截到客户带客上门的可以到现场领取小礼品一份(滴滴打车券或小额油卡) 详细媒体铺排表如下: 附件:团购客户申请表 诚意优惠申请表 姓名: 手机: 销售代表:_________________ ___ (先生/女士) 身份证号(或其他有效证件): 通讯地址: 区 村/(小区/花园) 栋 号 申请日期:2016 年______月______日 1) 您的年龄为: 50 岁以上 □25 岁以下 □26-30 岁 □31-35 岁 □36-40 岁 □41-45 岁 □46-50 岁 □ 2) 您的家庭结构: □单身(自住) □两代同住(与孩子同住,孩子 年龄 / 岁) □单身(与父母同住) 个,孩子年龄 / 岁) □两口之家 □其他 个,孩子 □三代同堂(与父母、孩子同住 3) 您从事的行业是:□政府机关 营 □制造 □自由职业 □金融保险 □咨询 □IT/电子 □贸易 □地产 □建材 □医疗 □教育 □运输 □个体经 □投资 □其他 4) 5) 您的职位是:□普通员工 □中层管理者 □高层管理者 □私营企业主 □自由职业者 □其他 您工作和居住区域分别是:居住 请标 □罗湖(□布心 □水贝/田贝/翠竹 □莲塘) □梅林 □坪山 □福田(□八卦岭泥岗 □景田香蜜湖) □大鹏 □南澳 □沙头角 ① 工作请标 ② □蔡屋围/人民南 □皇岗 □笋岗/清水河 □上下沙 □龙岗中心城) □石厦新洲 □新秀/黄贝岭 □福田中心区 □东门/国贸 □华强岗厦 □龙岗 (□布吉 □葵涌 □梅沙 □坂田 □横岗 □平湖 □永湖/荷坳/大运 □盐田 (□盐田 6) 7) □海山) □南山 ( □单位住房 □自建房 ) □宝安 ( □租赁 □其它 ) □其他 ( ) 您现居住的产品为: 您现在居住的户型为: 100-110 平三房 □自购商品房 □60 平以下一房 □80 平以下两房 □80-90 平三房 □90-100 平三房 □ □130 平以上 □110-120 平四房 价位区间 □120-130 平四房 ) □出租车 □130 平以上 □地铁 □公交车 □其他 8) 9) 您的出行方式为: □私家车(车辆品牌 你是从哪些渠道了解本项目信息?(可多选) □派单 □户外广告 □其他 □首次购房 □首次改善 □配套 □再次改善 □养老 □投资 □交通 □其它 □产品 □升值 □ □路过 □网络 □电台 □楼体条幅 □路旗 □中介 □Call 客 □朋友介绍 □电视广告 10) 您购房目的: 11) 您购房最关注哪些方面: □地段 其他 □居住氛围 □景观资源 □开发商 12) 您意向购买的户型为: □72 平 2 房 平3房 □133 平 3 房 □别墅 □180 万以内 □89 平 3 房 3 卫 □89 平 3 房 2 卫 □101-103 平 3 房 □122 13) 您购房的意向总价为: □180 万-210 万 □210 万-240 万 □240 万-270 万 □270 万-300 万 14) 您最关注本项目的哪方面: (可多选) □1.8 超低容积率墅区 山道直达丰树山 □300 万以上 □pm2.510 的马峦山郊野公园 □大鹏湾区升值潜力 □户型高拓展率 □葵涌价格洼地 □门前登 □盐坝高速免费,30 分钟通达罗湖 □3000 亿新区规划,比肩前海 □4 万平米北美风情艺术园林 15) 您对我们项目还想了解什么? □承翰东部资深房地产开发商

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